La famosa y repetida palabra lead es un vocablo ingl\u00e9s que cada vez se utiliza m\u00e1s en el mundo empresarial y que incluso ha llegado a \u00abcastellanizarse\u00bb, pero \u00bfA qu\u00e9 hace referencia esta expresi\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
Un lead es la acci\u00f3n de un potencial cliente interesado en recibir informaci\u00f3n sobre un contenido o producto y que nos hace llegar sus datos para su contacto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un lead no es una venta pero es la acci\u00f3n anterior a ella, permitiendo adem\u00e1s poder realizar una criba de potenciales leads y sus intereses<\/strong>. En marketing digital hay una regla no escrita que dice: \u201ccuantos m\u00e1s leads, m\u00e1s oportunidades de negocio\u201d.<\/p>\n\n\n\n La generaci\u00f3n de leads es perseguida por empresas y profesionales para conseguir conversiones e incrementar sus beneficios. Por ello, una vez conseguidos los leads, hay que comenzar a trabajar por y para ellos, logrando mantener su atenci\u00f3n y convertirlos en clientes.<\/p>\n\n\n\n Digamos que el lead de momento no est\u00e1 preparado para ser cliente, por lo que como ya hemos dicho, debemos trabajar sobre \u00e9l, ya que sabemos tiene una necesidad y est\u00e1 valorando su decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n es muy importante conocer datos sobre el lead, qui\u00e9n es el comprador, qu\u00e9 est\u00e1 buscando, qu\u00e9 acciones ha realizado en mi sitio web. Si conseguimos dar respuesta, podremos plantear una estrategia comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Otro aspecto a tener en cuenta, es que cuando dise\u00f1emos nuestra estrategia de marketing, tambi\u00e9n debemos definir nuestro cliente ideal o \u201cbuyer\u201d, obteniendo datos como informaci\u00f3n general, situaci\u00f3n demogr\u00e1fica, necesidades y pretensiones. Con lo que si nuestros leads se asemejan a nuestro cliente ideal, m\u00e1s cerca estaremos de lograr nuestros objetivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por lo tanto, nuestro objetivo siempre ser\u00e1 encontrar leads de calidad y trabajar para convertirlos en clientes, pero, \u00bfC\u00f3mo podremos conseguirlo? S\u00edganos en redes o a trav\u00e9s de nuestro blog para descubrirlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La famosa y repetida palabra lead es un vocablo ingl\u00e9s que cada vez se utiliza m\u00e1s en el mundo empresarial y que incluso ha llegado a \u00abcastellanizarse\u00bb, pero \u00bfA qu\u00e9 hace referencia esta expresi\u00f3n? Un lead es la acci\u00f3n de un potencial cliente interesado en recibir informaci\u00f3n sobre un contenido o producto y que nos …<\/p>\n