La siglas B2B tienen su origen en las palabras inglesas Business to Business (negocio a negocio). Este término surge de la necesidad de tipificar a las empresas que hacen venta a empresas, pero donde realmente ha cogido más fuerza y relevancia es en el mundo online, por eso cuando nos referimos a un B2B en un comercio electrónico, nos referimos a una tienda online que en vez de vender a consumidor final lo hace a otras empresas o autónomos.
El B2B potencia la venta entre profesionales dando mayor efectividad y ganancia, pretendiendo aumentar ventas ya sea a través de redes sociales, blog, tiendas online, entre otros.
Además este tipo de comercio permite dar un mejor posicionamiento a la marca en internet. Dado el auge y explosión que vivimos en plena era de la tecnología e información, existen múltiples plataformas de comunicación efectivas para tramitar la cadena de suministros.
Dentro del B2B se incluyen técnicas comerciales como el inbound marketing, email marketing, ecommerce, publicidad en buscadores y redes sociales, display publicitario, entre otras.
- El Inbound Marketing es la integración de técnicas de publicidad y marketing digital, acompañando al usuario en el proceso hasta su conversión final.
- El email marketing es el envío de un correo electrónico con fines comerciales a través de una plataforma de correo electrónico.
- El ecommerce, es una tienda online en internet con el fin de comprar y vender productos través de la red.
Otro punto muy interesante es que las transacciones son mucho más rápidas y seguras, ya que se desarrollan entre los sistemas electrónicos de las correspondientes empresas, además disminuyen los costes de gestión y, por lo tanto, aumenta la ganancia.
Dicho esto, las empresas tienen que ser conscientes de que el canal de venta B2B es un medio por explotar sumamente interesante, que deben tener en cuenta y para los que no lo trabajen, comenzar cuanto antes. En Distrito K somos especialistas en asesorar a nuestros clientes, dada la larga trayectoria en implantación de ERP en el canal B2B.
No lo piense más, solicite información y comience a ganar.
